亚马逊佣金收费标准哪里看？怎么计算？

一、亚马逊佣金收费标准在哪里看？

亚马逊的销售佣金（Referral Fee）标准会根据商品品类和销售站点（如美国、欧洲、日本等）有所不同，且可能不定期更新，建议通过以下官方渠道获取最新信息：

1. 亚马逊卖家中心（Seller Central）

这是最直接、最权威的途径，具体路径因站点略有差异，但核心逻辑一致：

步骤：

1. 登录对应站点的卖家中心（如美国站 [sellercentral.amazon.com](https://sellercentral.amazon.com)，欧洲站 [sellercentral-europe.amazon.com](https://sellercentral-europe.amazon.com) 等）。

2. 进入“帮助中心”（Help），在搜索框输入关键词“销售佣金” 或对应语言的术语（如英文 “Referral Fees”）。

3. 查找官方文档（如《亚马逊服务商业解决方案协议》中的“费用表”或专门的“销售佣金政策”），通常会按品类列出详细佣金比例。

2. 亚马逊官方佣金计划表（Fee Schedule）

亚马逊会发布按站点分类的“佣金计划表”（PDF或网页版），清晰列出各品类的佣金比例和最低佣金。

获取方式：

- 在卖家中心帮助中心搜索“佣金计划表” 或 “Fee Schedule”，直接下载或查看网页版（例如美国站 [Fee Schedule](https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200336920)）。

- 部分站点（如中国卖家常用的北美、欧洲站）在“我要开店”页面的“费用结构”中也会链接到佣金表。

**3. 亚马逊卖家支持团队

若对特定品类的佣金有疑问，可通过卖家中心的“联系卖家支持” 功能，直接咨询亚马逊客服获取确认。

**二、亚马逊销售佣金怎么算？

亚马逊销售佣金的计算逻辑是“按商品售价的一定比例收取，且不低于该品类的最低佣金”，即：

实际佣金 = max(商品售价 × 品类佣金比例，品类最低佣金)

**核心规则拆解：

1、商品售价（Item Price）：指买家支付的商品金额（不含运费、税费，若使用FBA，运费由亚马逊计算，不影响佣金基数）。

2、品类佣金比例：不同品类对应不同比例（通常为6%-20%，个别品类更高），

- 电子类商品：通常8%-15%

- 服装类：17%-20%

- 家居类：15%

- 图书类：媒体商品佣金结构特殊（例如美国站图书佣金为售价的15%，但最高不超过2.15美元）。

3、最低佣金（Minimum Referral Fee）：部分品类设有最低佣金（通常为0.3-2美元），若按比例计算的佣金低于最低值，则按最低佣金收取。

**举例说明：

假设你在亚马逊美国站销售一款“家居用品”（品类佣金比例15%，最低佣金1美元）：

- 若商品售价为$5：

按比例计算佣金 = 5 × 15% =$0.75，低于最低佣金$1 → 实际佣金为$1。

- 若商品售价为$20：

按比例计算佣金 = 20 × 15% =$3，高于最低佣金$1 → 实际佣金为$3。

**三、注意事项

1、站点与品类差异：

- 同一品类在不同站点的佣金比例可能不同（例如欧洲站部分品类佣金略高于美国站）。

- 部分特殊品类（如珠宝、奢侈品、大件商品）佣金结构更复杂（可能包含额外费用或阶梯费率），需查看具体品类的佣金说明。

2、政策更新：

亚马逊会不定期调整佣金标准（例如2023年美国站对部分家居品类佣金下调，2024年对服装品类佣金结构优化），务必以官方最新公告为准。

3、与其他费用的区别：

销售佣金 ≠ FBA费用（仓储、配送费）、≠ 月服务费（专业卖家$39.99/月，个人卖家无月费但按件收费），需综合计算总成本。

查看路径：登录对应站点卖家中心 → 帮助中心搜索“销售佣金”或“Fee Schedule”，获取官方佣金表。

计算逻辑：实际佣金 = 商品售价×品类比例（与最低佣金取高值），举例理解更清晰。

关键提醒：佣金与品类强相关，且可能变动，建议定价前务必核对最新标准，避免利润测算误差。