外贸FOB/CFR/CIF区别在哪？如何换算？

在外贸业务中，FOB、CNF（CFR）、CIF是使用频率最高的三种价格术语，直接影响交易成本、风险划分和责任承担，许多外贸新人常因混淆三者的界限导致报价失误或纠纷，本文将系统拆解三者的核心区别，提供清晰的换算公式和实操步骤，帮助从业者精准掌握报价逻辑，规避风险。

一、术语定义与核心差异

基本概念

FOB（Free On Board）

意为“装运港船上交货”，卖方在指定装运港将货物装上船后，风险即转移给买方。

✅ 关键点：货物越过船舷后，买方承担运费、保险及后续一切风险。

CNF（CFR，Cost and Freight）

意为“成本加运费”，卖方负责将货物运至目的港并支付运费，但不包含保险费。

✅ 关键点：卖方承担至目的港的运费，风险转移点与FOB相同（货物越过船舷）。

CIF（Cost, Insurance and Freight）

意为“成本、保险费加运费”，卖方除承担CFR的责任外，还需为货物购买至目的港的保险。

✅ 关键点：卖方额外承担保险费用，风险转移仍以船舷为界。

风险与费用划分对比表

二、换算公式与实操案例

核心换算公式

FOB → CFR/CNF

CFR = FOB + 运费（Freight）

CFR/CNF → CIF

CIF = CFR + 保险费（Insurance）

🔥保险费计算公式：

保险费 = CIF价 × 投保加成 × 保险费率

（通常投保加成率为10%，即按CIF价的110%投保）

→ 推导公式：CIF = CFR ÷ [1 - (投保加成 × 保险费率)]

CIF → CFR/CNF

CFR = CIF - 保险费

CFR/CNF → FOB

FOB = CFR - 运费

案例计算（以美元计价）

已知条件：

某批货物FOB上海价为1000美元，从上海到鹿特丹的运费为150美元，保险费率为0.8%，投保加成率10%。

换算步骤：

1、FOB → CFR

CFR = 1000 + 150 =1150美元

2、CFR → CIF

保险费 = CIF × 1.1 × 0.008

代入公式：CIF = 1150 ÷ (1 - 1.1×0.008) = 1150 ÷ 0.9912 ≈1160.21美元

3、反向验证CIF → CFR

保险费 = 1160.21 × 1.1 × 0.008 ≈ 10.21美元

CFR = 1160.21 - 10.21 =1150美元（与步骤1结果一致）

三、如何选择贸易术语？3大决策维度

风险控制角度

买方选FOB：可自主选择货代，控制物流环节，避免卖方与货代勾结导致无单放货。

卖方选CIF：掌握运输主动权，适合出口国物流资源丰富的情况。

成本控制角度

FOB对买方：需单独核算运费、保险费，适合批量采购分摊成本。

CIF对卖方：可通过批量订舱压低运费、保险费，提升报价竞争力。

行业惯例角度

大宗商品：常用FOB（如原油、矿石），买方主导运输。

消费品出口：常用CIF（如电子产品、服装），卖方提供“门到港”服务。

四、实操避坑指南

FOB下的货代风险

问题：买方指定货代可能与买方勾结，无单放货。

对策：合同中明确“仅允许凭正本提单放货”，选择口碑良好的货代。

CIF保险条款陷阱

问题：卖方投保最低险别（如平安险），导致货物损坏时无法获赔。

对策：合同中注明保险险别（如一切险+战争险），明确投保加成率。

运费波动应对

解决方案：在合同中约定“运费按装船日XX航运指数结算”，或加入汇率波动条款。

1、报价前必做：

确认港口（如FOB上海 vs FOB宁波）、运费条款（如整箱/拼箱）、保险险别。

2、换算时核对：

使用本文公式分步计算，重点验证CIF保险费部分（避免循环计算错误）。

3、争议解决：

优先采用《国际贸易术语解释通则2020》（INCOTERMS® 2020）作为合同依据。

通过清晰划分风险与费用、掌握换算逻辑，FOB、CNF、CIF不再是外贸谈判的“拦路虎”，建议收藏本文换算公式，结合实际业务场景反复演练，让报价更精准、谈判更从容！