FOB/CIF/DDU/DDP贸易术语有何区别？怎么选？

**一、核心区别对比表

**二、关键差异解析

1. 风险转移：“装运港转移” vs “目的地转移”

FOB/CIF：风险转移最早（装运港货物装上船时），即使CIF卖方付运费和保险，货物在运输途中损坏，风险已转移给买方，买方需凭保险单向保险公司索赔。

DDU/DDP：风险转移最晚（目的地交货时），运输途中的丢货、损坏等风险由卖方承担，直到货物安全送达买方手中。

2. 费用承担：从“局部”到“全包”

FOB：卖方责任最小，仅负责“把货送上船”，后续费用（如海运费、保险）全由买方承担，适合买方有固定物流渠道时使用。

CIF：卖方需额外承担“海运费+保险费”，但不包目的港卸货费和进口税，适合卖方希望简化买方流程（但风险仍在装运港转移）。

DDU：卖方承担“全程运费”，但不包进口关税/增值税，进口清关由买方负责，适合买方有清关能力但不想管运输时。

DDP：卖方责任最大，全包所有费用（含进口关税、清关费），买方“坐等收货”即可，适合买方无进口权或希望省心时（卖方需在进口国有清关能力）。

**3. 运输与清关：谁主导物流链？

运输安排：FOB由买方主导（买方订舱），CIF/DDU/DDP由卖方主导（卖方订舱）。

清关责任：仅DDP由卖方负责进口清关，其他术语进口清关均由买方负责；所有术语出口清关均由卖方负责（这是卖方基本义务）。

**三、典型场景应用

FOB：中国工厂出口，美国买方指定船公司，工厂只需把货送到上海港船上，后续海运费、保险由美方承担。

CIF：中国出口商报价“CIF洛杉矶”，需自行订舱、付海运费，并买保险（如平安险），货到洛杉矶港后，美方负责卸货和进口清关。

DDU：欧洲买方从中国采购，要求“DDU汉堡仓库”，中方需安排全程运输（海运+欧洲内陆陆运）到汉堡仓库，但进口德国的关税由买方自行缴纳。

DDP：跨境电商卖家发货“DDP伦敦门到门”，需包办出口清关、国际运费、英国进口清关、VAT税，最终送货到买家地址。

买方控制物流/成本→选FOB（买方订舱，费用透明）。

卖方简化买方流程→选CIF（卖方包运费保险，但风险早转移）。

卖方负责运输但不包税→选DDU（适合买方有清关能力）。

买方“躺平收货”→选DDP（卖方全包，成本最高但省心）。

根据交易双方议价能力、清关能力、风险偏好选择即可，风险和费用成正比，DDP风险最高但对买方最友好，FOB则相反。